直播销售树化玉的四个关键步骤，让你的讲解更具吸引力

第十七章：解读树化玉的基本信息

＜17＞树立正确销售树化玉的理念与技巧

导语：

创作文章的首要任务是确立主题和核心思想，接着围绕这个主题逐步展开。这样的方法能确保目标清晰，效率高。文章的质量取决于作者的知识积累和价值观。

同样的，直播销售也是一种表达的艺术。在开始前，你需要对即将展示的商品进行深入分析，确定主题：

明确你要推广的焦点是什么？今天的主要展品偏向于哪种类型？有了明确的方向，你才能撰写出有深度的内容。

以下四个步骤是关键：

首先关注的是“水彩系”质地的树化玉，直播的主题可设定为“水域之韵”，以展示这种材料的清澈透亮。作为开场，"水彩系列"应该作为首要环节呈现。

其次，“油彩系”玉质，其含水量较低，色泽饱满而深沉，可以作为主题“和田梦回”的一部分，占据中间位置，作为次要推广的“油彩系列”。

以特色料系列收尾，彰显玉石的传统艺术价值，为直播画上完美的句号。

预先做好充分准备，以便在直播中灵活运用，吸引不同观众。让潜在客户沉浸于知识的海洋中。

销售过程中，用“这是某款‘水彩系列’的产品”或“这款是来自‘油彩系列’的作品”，能抓住消费者的注意力，激发他们的好奇心和购买欲望。细节决定成败，这一点至关重要。

开场时可以这样介绍：“'水彩系'的树化玉，就像水彩画般柔和；而'油彩系'的，则如同油画一般浓郁。虽然同为树化玉，但它们各具特色。”

这样的表述方式能唤起人们童年的记忆，因为几乎每个人在成长过程中都有过绘画的经历。这将引发共鸣，促进销售进程。

尽管了解树化玉的人越来越多，但仍有许多人误以为它是化石。这就需要我们深入挖掘和传播树化玉的独特性，如“舍利子石”、“五彩天际石”等特性。

在直播中运用渐进式的解说方式比平铺直叙更能吸引观众，因为它增添了艺术收藏的韵味。

新设立的直播间如同一张未涂色的画布，使用正确的方法，可以描绘出最精彩、最具吸引力的画面。

图片来自《天平之巅：树化玉》教材

(责任编辑：佚名)