他说自己要投资一栋豪华别墅，希望能请您来设计。

企业家张春良曾经问我:“如何在外国品牌和国有品牌垄断的五星级酒店中突出呢？”当时，我与他探讨了一个问题：住这样的高端酒店的人，还有什么痛点吗？我们发现，五星级酒店通常拿手的是西餐，有些国家餐厅也被外包给其他公司经营，但是价格却比外面高很多。这就成了中国客人的痛点。许多中国人住在五星级酒店后还要出来寻找地方吃饭请客，这就是用户的痛点。

蓝海酒店集团董事长张春良用20年的时间实现了“中国中餐标准化”，开发出了2000多道标准化菜品，并开创了高端连锁餐饮品牌“钟鼎楼”。蓝海酒店的核心竞争力是美食，成为了五星级酒店的差异化价值。外国五星级酒店的核心是宜居，但对于中国五星级酒店的客人来说，住得好还远远不够，还必须吃得好。高端商务客人需要宴请客户，高端家庭游客也希望住得舒服，吃得开心。因此，我们就大胆地给蓝海酒店进行了差异化定位。

每个蓝海酒店都有一个美食中心。如果你想宴请宾客，就去具有中国文化气质的钟鼎楼，广告语也是这首诗中的一句话“钟鸣鼎食，楼聚群英”。如果是家人团聚，蓝海还有具有地域风情的大众美食“渔歌舫”，还有“蓝钻”自助餐厅等。把美食做到极致就是蓝海五星级酒店的差异化竞争力。蓝海集团现在已经发展了40多家五星级酒店和高端餐饮，成为中国民营酒店集团的领航品牌。

营销的使命是解决用户的痛点，也就是说，是发现用户的痛点，用产品或服务来解决用户的痛点。这样产品才会有刚性需求，否则产品再好也只是叫好不叫座。

(责任编辑：佚名)