揭秘营销真理：调查、战略到传播的实用指南

1. 做调查 调查只能提供线索，不能直接得出用户需求。例如，APP公司会让用户在观察下自由操作，通过他们的行为和反应来推测真正的需求。

2. 定战略 不要总想做出比竞争对手更好的产品，而是要寻求差异化。如汉堡王和百事可乐并未因“更好”超越麦当劳和可口可乐。

3. 进市场 进入市场的最佳方式是小范围引爆，让产品先在消费者心中扎根。微信并非即时通讯软件的先驱，但通过独特的功能赢得了用户喜爱。

4. 搞传播 活动预热很重要，但每次传播都应自成逻辑，让用户无需连续关注也能理解完整内容。

5. 写卖点 不要选择竞争对手不会说的反面作为卖点。验证后再决定是否使用。

6. 打广告 广告的目标是销售转化，创意只是吸引注意的手段。重复是广告成功的关键，如脑白金常年不变的广告策略。

7. 抓顾客 不要试图抓住客户一生，关注他们人生阶段的需求变化。客户的批评可能是提升品牌忠诚度的机会。

记住，营销并非一成不变，了解并避免这些误区，有助于你的营销策略更加有效。

(责任编辑：佚名)